Certifierad Försäljningschef

Försäljningschef utbildning

Hur leder man en framgångsrik försäljningsorganisation? Hur stor del av framgången bygger på ett involverande och tydligt ledarskap i kombination med att se sina medarbetare som de viktigaste verktygen för att lyckas nå de uppsatta målen?

I din roll som Försäljningschef handlar det om att vara en ledare som behärskar ledarskapets alla utmaningar och möjligheter. Du ska i din roll förstå vikten av att bygga starka och hållbara relationer samt förtroende med både medarbetare och kunder.

Försäljningen är livsnerven i varje företag – hur säkerställer man i rollen som Försäljningschef att hela organisationen blir en del av säljet?

Motivera, engagera, inspirera och leda människor för att uppnå gemensamma uppsatta mål

ATT STUDERA TILL FÖRSÄLJNINGSCHEF INNEBÄR ATT:

- Du startar din utbildning när du vill

- Du studerar hur du vill, med dator, läsplatta eller mobiltelefon

- Du avgör själv studietakten

- Du studerar var du vill

KURSPORTALEN

Du får tillgång till inspelade föreläsningar i vår kursportal där du träffar vår kursledare. Du kommer att få ta del av skärminspelade föreläsningar i Powerpoint.

Själva föreläsningsmaterialet har du även tillgång till i kursportalen när det är dags att göra övningsuppgifter och inlämningsuppgifter som skickas in för granskning av vår personal som därefter ger dig feedback.

I kursportalen finns det ett Forum där du kan diskutera och fråga andra kursdeltagare och lärarna om kursinnehållet. Du kommer under studietiden att ha kontakt med kursledaren om du stöter på frågor eller problem samt när du får återkoppling på dina inlämningsuppgifter. Interaktivitet genom chat, mail och telefon. Kontinuerligt i kursmaterialet finns övningsuppgifter och inlämningsuppgifter så att du löpande kan stämma av att du tillgodogjort dig materialet på ett bra sätt.

Välkommen att anmäla dig och låta din framgångsresa starta tillsammans med oss!

KURSPLAN

Säljledning – att göra skillnad för medarbetare och kunder. Certifierad Försäljningschef förstärker dig i din roll som Försäljningschef eller ger dig rätt förutsättningar för att kliva in i rollen som ansvarig för en större försäljningsorganisation. Fokus är på ledarskapet i kombination med den övergripande affären.

Under utbildningen får du tillgång till de verktyg som du kan arbeta med i vardagen för att bygga den typ av försäljningsorganisation som företaget och du själv i din ledarroll eftersträvar. Vi utgår alltid från företagets värderingar, kultur och visioner för att kunna bygga utbildningen så nära den vardag som väntar när utbildningen är slut. Utbildningen syfte är att man direkt efter avslutad examen ska kunna använda det man lärt sig i sitt vardagliga arbete. Här nedan hittar du en detaljerad kursplan för de sex kursmodulerna.

FÖRSÄLJNINGSCHEF AV IDAG

• Föreläsning "försäljningschef av idag"

• Det involverande ledarskapet

• Strategiarbetet som försäljningschef

• Strategi -> innehåll -> effekt -> arbetssätt

• Målstyrning + kpi:er + handlingsplaner

• Pipeline + säljprocessen

• Inlämningsuppgift: strategi 2023

• Inlämningsuppgift: säljprocess

• Det situationsanpassade ledarskapet

• Personligheter -> olika viljor

• Jag som försäljningschef

MOTIVATION & MÅLSTYRNING

• Föreläsning ”motivation & målstyrning”

• Arbeta med målstyrning

• Planering & prioritering i teamet

• Mötesstruktur, agenda och föräväntingar

• Framgångsfaktorer

• Utvecklingsaamtal & one to one

• Inlämningsuppgift: one to one samtal

• Det personliga ledarskapet

• Reflektion & egen utveckling

• Inlämningsuppgift: dåtid, nutid, framtid

• Kommunikation – internt & externt

MITT PERSONLIGA VARUMÄRKE

• Föreläsning ” mitt personliga varumärke”

• Inlämningsuppgift: att bygga varumärket

• Samarbete – internt & externt

• Relationsbyggare

• Förtroende i rollen som försäljningschef

• Kundmötet & kundresan

• Inlämningsuppgift: rita upp kundresan

• Sambesök – coaching & uppföljning

• Affärsförslag & offert

• Säljkommunikation internt & externt

• Säljsystem – ett verktyg för utveckling

ATT LEDA I FÖRÄNDRING

• Föreläsning ” att leda i förändring”

• Frågorna jag bör svara på!

• De tre budorden

• Inlämningsuppgift: ”de tre budorden”

• Inspiration, motivation, engagemang

• Säljkultur – vad innebär det?

• Vision & värderingar – Teampåverkan?

• Inlämningsuppgift: ledarskapsvärderingar

• Daglig coachning

• Hur lyssnar jag aktivt?

• Försäljning & personen i fokus

FEEDBACK DITT STARKA VERKTYG

• Föreläsning ” feedback "

• Feedback trappan – verktyget!

• Den konstruktiva feedbacken

• Inlämningsuppgift: att ge & ta feedback

• Konflikthantering i organisationen

• Att leda en organisation på distans

• Inlämningsuppgift: framgångsfaktorer

• Inlämningsuppgift: hisspicth 2.0

• Ledarsstil – rak, tuff, mjuk, kompis, rättvis

• Kravställning – internt & externt

• Våga vara chef!

AFFÄRSMANNASKAPET I FOKUS

• Föreläsning ”affärsmannaskapet i fokus”

• Det sunda förnuftet

• Nulägesanalys – bolaget & ledarskapet

• Smart – enkelhet med mål

• Inlämningsuppgift: s.m.a.r.t

• Krav & stress – hur hanterar jag det?

• Våga vara sig själv i sitt ledarskap.

• Inlämningsuppgift: de 5 första sakerna…

• Incitament, provisioner, tävlingar

• Föreläsning ”försäljningschefen”

• Examen och certifikat