Diplomerad Försäljningschef

Utveckla ditt ledarskap som försäljningschef

Försäljningschefer har ett stort ansvar i sin yrkesroll då de ska skapa ett arbetsklimat människor trivs i samtidigt som de ska leda en lönsam försäljning. Utbildningen Diplomerad Föräljningschef ger dig verktygen att effektivisera och utveckla säljprocessen där du får lära dig hur du skapar ett välmående team som strävar åt samma håll samtidigt som de når sina försäljningsmål.

Du ges metoder för att kunna identifiera framgångsfaktorer och mäta relevanta nyckeltal utifrån segment och marknad. Diplomerad Föräljningschef lägger fokus på både reflektion samt praktiska verktyg och du får kunskaper om hur ni som företag skapar er egen högkonjunktur.

Utbildningen utvecklar ditt personliga ledarskap och du får metoder för att utveckla företagets säljprocess samt att följa upp, utvärdera och mäta den. Utbildningen omfattar ledarskap på alla nivåer i organisationen, målstyrt arbete, uppföljning och lagar. Att utvecklas som ledare kräver både reflektion och praktiska verktyg, via utbildningen får du båda dessa delar.

Målen med utbildningen är att du ska:

• Ha förståelse för styrkorna och svagheterna du har i din yrkesroll samt hur du kan nyttja  
      dessa på bästa sätt.
• Effektivt kunna leda medarbetare och en grupp mot uppsatta mål.
• Ha kunskap för att kunna identifiera resultatpåverkande faktorer inom ditt segment/affärsområde.
• Ha verktyg för att effektivt kunna följa upp och utvärdera organisationens effektivitet, måluppfyllelse och
      välmående.

Du bör ha minst tre års arbetslivserfarenhet inom försäljning.

Pedagogiken bygger på att du skall få uppleva, reflektera och utvecklas för att förbereda dig inför nya utmaningar. Detta görs genom praktiska case och kursupplägget gör att du skall tränas i de utmaningar du står inför.

Innehåll

• Försäljningschefens roll
• Ledarskap i teori och praktik
• Marknadssegment och strategisk planering
• Försäljningsutveckling
• Utveckla och coacha säljorganisationen
• Säljarnas engagemang och rapportering
• Förhandlingsteknik
• Teambuilding

Omfattning
Utbildningen omfattar 35 timmar fördelat på tio tillfällen, huvudsakligen förlagt till eftermiddag och kväll. Utöver schemalagd tid tillkommer självstudier och uppgifter.

Privatpersoner: 35 000 kr inkl. moms

Företag: 35 000 kr exkl. moms.

Kurslitteratur ingår i priset